00:00:00 - 00:00:02： はいどうもこんにちは大人の今日塾の謹呈
00:00:02 - 00:00:05： です今回は影響力の武器という本を紹介し
00:00:05 - 00:00:08： ていきますそれではさっそく本書の概要
00:00:09 - 00:00:12： このその著者は街灯や訪問販売
00:00:12 - 00:00:15： 怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを
00:00:15 - 00:00:16： 味わった経験から
00:00:16 - 00:00:19： セールスや広告の世界に入り人がどのよう
00:00:19 - 00:00:21： な心理的メカニズムで動かされるのかを
00:00:21 - 00:00:25： 実験社会心理学の観点から研究し解明
00:00:25 - 00:00:29： 様々な承諾誘導のテクニックが考察を1冊
00:00:29 - 00:00:31： イン体型とででまとめたものが本書になり
00:00:32 - 00:00:34： 承諾誘導の戦術は大きく6つのカテゴリー
00:00:34 - 00:00:37： に分類色各カテゴリーの内容を具体例と
00:00:38 - 00:00:41： ともに詳しく解説してくれています社会で
00:00:41 - 00:00:43： 騙されたり丸め込まれたでしないために
00:00:43 - 00:00:47： 私たちはどう身を守ればよいのかずるい
00:00:47 - 00:00:50： 相手が仕掛けてくる弱みを尽くせ逆の真髄
00:00:50 - 00:00:52： をユーモラスに描いた世界的に売れ続けて
00:00:52 - 00:00:55： いる社会心理学の名著がこの影響力の武器
00:00:57 - 00:00:59： セールスに携わる人は2足の古典的名著
00:00:59 - 00:01:02： ですが非常に分厚い内容となっているので
00:01:02 - 00:01:05： なかなか読むには敬遠されが3冊でもあり
00:01:05 - 00:01:08： この動画ではそんな本書の内容ぎゅっと
00:01:08 - 00:01:11： 予約して紹介してきます
00:01:11 - 00:01:14： 6つの承諾いうの戦術
00:01:16 - 00:01:19： 返報性とは担任がこちらに何らかの恩恵を
00:01:19 - 00:01:22： 施したら似たような形でそのお返しをし
00:01:22 - 00:01:24： なくてはならないというもの
00:01:24 - 00:01:26： もっと簡単にいうと相手に何かしてもらっ
00:01:26 - 00:01:29： たら自分も相手にお返しをしなくてはいけ
00:01:29 - 00:01:32： ないと感じる心理効果のことです何だいい
00:01:32 - 00:01:35： ことじゃと単純に流してはいけませんこの
00:01:35 - 00:01:38： 返報性の効果は非常に強力であり人間の
00:01:38 - 00:01:40： 社会性の構築に役立っている一方で
00:01:40 - 00:01:43： セールスにも巧みに使われています例えば
00:01:43 - 00:01:46： スーパーやお土産の食
00:01:46 - 00:01:49： 感じの良い店員さんが無料で宿を提供して
00:01:49 - 00:01:52： くれ商品の詳しい説明までしてくれる
00:01:52 - 00:01:54： もともと買うつもりはなかったけれど
00:01:54 - 00:01:56： 美味しかったし
00:01:56 - 00:01:58： 量でいただいたから2くらい買わなくちゃ
00:01:58 - 00:02:01： こんな思考になったことがあり実際に購入
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00:02:04 - 00:02:07： 戦術を巧みに使われています他にも無料で
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00:02:10 - 00:02:13： 戦術を活用しているケースが多いです
00:02:13 - 00:02:17： 無料出張査定無料点検などなどここまでし
00:02:17 - 00:02:20： てもらったからと安易にをも前に入った
00:02:20 - 00:02:22： パン戦術を思い出し冷静になりましょう
00:02:22 - 00:02:26： 一方で自分がブルー側の場合は先に相手に
00:02:26 - 00:02:28： 恩を売るどうしてぜひ有効に活用していき
00:02:30 - 00:02:33： コミットメントと一貫性
00:02:33 - 00:02:35： 人は一度自分が決めた決断に対してその
00:02:35 - 00:02:38： 決断を正当化しようと考え行動してしまう
00:02:38 - 00:02:40： 習性があります
00:02:40 - 00:02:43： 例えば自分は健康に気を使っていると周囲
00:02:43 - 00:02:45： の人にも公言している場合
00:02:45 - 00:02:48： 友人と一緒に食事に行く際にも本当に食べ
00:02:48 - 00:02:51： たいものよりも健康的に見えるものを注文
00:02:51 - 00:02:53： したりビールよりも入るボールを注文する
00:02:53 - 00:02:56： ようにしたり自分は健康に気を使っている
00:02:56 - 00:02:59： ということを多少の我慢をしてでも一貫し
00:02:59 - 00:03:01： て貫こうと構造します
00:03:01 - 00:03:04： この例のようにより行動への動機付けに
00:03:04 - 00:03:06： 活用すると非常に良い効果を発揮して
00:03:06 - 00:03:09： くれるのですが時には一貫性に固執する
00:03:10 - 00:03:12： 望まない結果だとわかっても一貫性に
00:03:12 - 00:03:15： 基づくいくつで現場を一切受け入れなく
00:03:15 - 00:03:17： なる結果にもなってしまいます
00:03:17 - 00:03:20： 例えば誰かと言い争いになった時頭では
00:03:20 - 00:03:22： このまま ers をしても有益な結果に
00:03:22 - 00:03:24： はならないということをお互いが分かって
00:03:24 - 00:03:27： いるでも一度ファイティングポーズをとっ
00:03:27 - 00:03:29： てしまったため振り上げた拳を何事も
00:03:29 - 00:03:31： なかったかのように脅すことができないと
00:03:31 - 00:03:32： いう状況
00:03:32 - 00:03:34： どうでしょうかこんな気持ちになったこと
00:03:34 - 00:03:35： ありませんか
00:03:35 - 00:03:38： を怒っていないのに一度起こってしまった
00:03:38 - 00:03:41： なんとなく態度を変えづらいつまり起こっ
00:03:41 - 00:03:43： ている対応を一貫せておりたくなって
00:03:44 - 00:03:46： 他にも一度 es と答えてしまった後に
00:03:46 - 00:03:49： いろいろ要求をされたとしても今更
00:03:49 - 00:03:52： やっぱり能なんていいないこれもまた一貫
00:03:52 - 00:03:54： 性の修正にやられてしまっている状況です
00:03:54 - 00:03:58： ねこの件8した上でこれは本当にこのまま
00:03:58 - 00:04:01： 一貫性を貫くべきかどうかその都度判断
00:04:01 - 00:04:03： できるようにしていきましょう
00:04:03 - 00:04:06： 社会的証明
00:04:06 - 00:04:08： シンプルに言うと人は他人と同じように
00:04:08 - 00:04:11： 考え行動する性質があるということ
00:04:11 - 00:04:14： 本書の言葉でいうと私たちは他人が何を
00:04:14 - 00:04:17： 正しいと考えているかに基づいて物事が
00:04:17 - 00:04:20： 正しいかどうかを判断するつまりみんなが
00:04:20 - 00:04:22： そう言っているそうしているからそれが
00:04:22 - 00:04:25： 正しいのだろうと思う性質があるという
00:04:25 - 00:04:28： ことですね人は生まれながらに多数決が
00:04:28 - 00:04:31： 正義だと思ってしまう性質があるんですね
00:04:31 - 00:04:34： 例えば行列ができているラーメン屋と水
00:04:34 - 00:04:36： テールラーメン屋では今日列ができている
00:04:36 - 00:04:39： 店のほうが良い店だと感じてしまうし売上
00:04:39 - 00:04:41： ナンバーワンの製品は詳細を見なくても
00:04:41 - 00:04:43： 良い製品だと思ってしまう
00:04:43 - 00:04:46： どうですか心当たりありませんかそして
00:04:46 - 00:04:49： この社会的証明の原理が強力に作用する
00:04:49 - 00:04:52： 状況は自分が確信を持てないときに最も
00:04:52 - 00:04:54： 強力に作用します
00:04:54 - 00:04:57： たとえば先ほどの例でもラーメンについて
00:04:57 - 00:05:00： 詳しければ行列に騙されずに自分の好みの
00:05:00 - 00:05:02： 店に行けますし売上ナンバーワンについて
00:05:02 - 00:05:05： もそのカテゴリーについて詳しければ
00:05:05 - 00:05:07： ランキングダムされずに自分の好みを選べ
00:05:08 - 00:05:11： 一方目の前の状況についての知識や経験が
00:05:11 - 00:05:14： なく自分が確信を持てない時みんなが選ん
00:05:14 - 00:05:17： でいるからという社会的証明は強力な効果
00:05:17 - 00:05:18： を発揮します
00:05:18 - 00:05:21： まずはこのことを理解しておきましょう
00:05:23 - 00:05:26： この法則もシンプルです人は自分が好意を
00:05:26 - 00:05:29： 持っている人から何かを頼まれるとためを
00:05:29 - 00:05:31： 聞いてあげることが多い
00:05:31 - 00:05:33： それはそうですよね人から好かれやすい人
00:05:33 - 00:05:36： が優秀な栄養間になりやすいのもこの法則
00:05:36 - 00:05:38： が効果を発揮するからです
00:05:38 - 00:05:41： ただに言うと魅力ある外見の人は他人の
00:05:41 - 00:05:44： 好意を獲得しやすいするあり美男美女は
00:05:44 - 00:05:47： あえてに yes と言わせる心理で影響
00:05:47 - 00:05:48： が強いということ
00:05:48 - 00:05:52： 私たちは外見が良い人=中身も良いと自動
00:05:52 - 00:05:55： 的に考えてしまう心理があるそうです本書
00:05:55 - 00:05:57： で紹介されている調査では大人だけでなく
00:05:57 - 00:06:00： 子どもにもこの心理効果は影響するそうで
00:06:00 - 00:06:04： 外見が良い子供の攻撃的行動はあまり
00:06:04 - 00:06:06： ジャークなものとはみなさないし今日して
00:06:06 - 00:06:09： さえ外径が良い子供がそうでない子供より
00:06:09 - 00:06:12： も素敵だとみなす傾向があるそうです
00:06:12 - 00:06:15： 同じ行動でも外見によって来られたり怒ら
00:06:15 - 00:06:18： れなかったりするのが現実のようです
00:06:18 - 00:06:20： 中身で勝負したいと思っている人も多いか
00:06:20 - 00:06:23： とは思いますが現実には中身だけで判断さ
00:06:23 - 00:06:26： れることは難しく無意識にこの行為の
00:06:26 - 00:06:28： バイアスがかかっていることを理解し見た
00:06:28 - 00:06:31： 目にも最大限気をつけるようにすると良い
00:06:31 - 00:06:33： かもしれませんねまたこのバイアスは自分
00:06:33 - 00:06:36： が相手を判断するときにもあることを同時
00:06:36 - 00:06:38： に理解しておきましょう
00:06:40 - 00:06:43： ここで理解しておくべきポイントは人が犬
00:06:43 - 00:06:44： 品に弱い
00:06:44 - 00:06:45： これだけです
00:06:45 - 00:06:48： 権威とは線生徒が科学者とか上司とか
00:06:48 - 00:06:51： 有名人とか自分よりもある分野に関して
00:06:51 - 00:06:53： すごい人というとわかりやすいですかね
00:06:53 - 00:06:56： 例えば理屈や理由がわからないけどあの人
00:06:56 - 00:06:59： が言うんだからそうなんだろう
00:06:59 - 00:07:01： 訪問たことがある人はけいいにやられて
00:07:01 - 00:07:02： いる証拠です
00:07:02 - 00:07:05： 自分が権威を冠している人の発言に対して
00:07:05 - 00:07:08： 盲目的に信じてしまう傾向があるこのこと
00:07:08 - 00:07:10： を理解しておきましょう
00:07:10 - 00:07:12： またどんな人に敬意を感じやすいのか
00:07:12 - 00:07:16： ポイントは3つです肩書き服装当初金
00:07:16 - 00:07:19： つまり見た目と肩書きが優れていれば人を
00:07:19 - 00:07:21： 盲目的に従わせいうことができる確率が
00:07:21 - 00:07:23： 高いということ
00:07:23 - 00:07:25： 見るからに凄そうな見た目や肩書だからと
00:07:25 - 00:07:28： いって盲目的に信じるのではなく発言して
00:07:28 - 00:07:32： いる中身で判断していきたいですよね
00:07:32 - 00:07:33： 希少性
00:07:33 - 00:07:36： これも一言でまとめると手に入りにくい物
00:07:36 - 00:07:39： や機械を人はほしくなるということ
00:07:40 - 00:07:44： 期間限定数量限定などのマルマル限定
00:07:44 - 00:07:46： これだけでも効果ありますよねさらに競争
00:07:46 - 00:07:49： 相手を入れて煽るとより効果的です
00:07:49 - 00:07:52： あなたが今決断して買わないなら他に買い
00:07:52 - 00:07:54： たいと待っている人がいるのでそちらに
00:07:54 - 00:07:56： 権利を譲ってもいいですか不動産とか
00:07:56 - 00:07:59： 大きな買い物の時にセールスがは入って
00:07:59 - 00:08:02： くる手法ですよね本当かどうかわからない
00:08:02 - 00:08:04： のにこう言われるとそんなものがより価値
00:08:04 - 00:08:07： の高いものに思えてより欲しくなりますね
00:08:07 - 00:08:10： まるまるがなくなりそうだよというをさが
00:08:10 - 00:08:12： 広まるとそれが事実ではなかったとしても
00:08:12 - 00:08:15： みんながそれををするがあまり本当に品薄
00:08:15 - 00:08:18： になるなんてこともトイレットペーパーで
00:08:18 - 00:08:19： よく起きてますよね
00:08:19 - 00:08:22： 会えも帰巣性の法則による行動原理です
00:08:22 - 00:08:24： 希少性のセールストークをされたら一度
00:08:24 - 00:08:27： 冷静になりこれが普通にどこでも買えると
00:08:27 - 00:08:29： してそれでも買いたいかどうか考えてみ
00:08:31 - 00:08:32： 最後まとめ
00:08:32 - 00:08:36： 音を受けたら借りを返そうとする強い習性
00:08:36 - 00:08:36： がある
00:08:36 - 00:08:39： 一度決断したことに反する行動は無意識に
00:08:39 - 00:08:42： 避ける習性があるみんな一緒がいいと無
00:08:42 - 00:08:45： 意識に考えてしまう癖を知っておく好意を
00:08:45 - 00:08:48： 持たれるのが一番最強まずは見た目を整え
00:08:48 - 00:08:51： お偉い人の言うことでも発言の内容で吟味
00:08:52 - 00:08:55： 小なものではないとしても欲しいかどうか
00:08:55 - 00:08:57： を考えよう今回は以上ですこんチャンネル
00:08:57 - 00:08:59： では読書好きの私が人にオススメしたいと
00:08:59 - 00:09:01： 思った方についてわかりやすく解説して
00:09:01 - 00:09:03： いきますのでぜひ少しでも良かったなぁと
00:09:03 - 00:09:05： 思っていただけたらこういうから
00:09:05 - 00:09:06： チャンネル登録をしてくれたらうれしい
00:09:06 - 00:09:08： ですそれは最後までご静聴ありがとう
00:09:08 - 00:09:11： ございましたまた次回
![- 【９分で本要約】影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか｜Yesを引き出す６原則 #筋テリ #本要約 #本解説 #大人の教養塾](https://img.youtube.com/vi/PYGgDYH_PQI/mqdefault.jpg)
【９分で本要約】影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか｜Yesを引き出す６原則 #筋テリ #本要約 #本解説 #大人の教養塾
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